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成立3个月即实现盈利 美芙欲以全品类矩阵打造立体养宠场景

成立3个月即实现盈利 美芙欲以全品类矩阵打造立体养宠场景MSTX PAIPAISHOW24Oct

如今,宠物行业中涌入了无数新品牌。品牌数量的增长,意味着在这样一个增量市场中,竞争只会越来越激烈,究竟什么样的品牌才能“胜出”?团队层面,跨界人才和资深行业“老兵”的组合,确保新品牌既有新视角,也深谙宠物市场的运行之道;优质产品、爆品是一个品牌打响市场的基础,也考验着新品牌的设计、研发、供应链等能力;同时伴随着社交电商、私域流量等新渠道的崛起,如何做好品牌营销,如何挖掘细分的增长机会,也是新品牌不容忽视的问题。

近日,宠物行业白皮书发现了一个初创的宠物用品品牌“美芙”,非常契合以上标准,并且美芙在成立数月后就实现了盈利,这对于一个初创品牌而言极为难得。借此机会,我们专访了美芙市场总监Sunny,听她谈谈凭借供应链和渠道优势,美芙如何打造一站式养宠解决方案,品牌如何实现快速盈利并构建护城河。

成立3个月即实现盈利 美芙欲以全品类矩阵打造立体养宠场景

新增长点:孵化自主品牌

宠物用品品牌美芙来源于鸟语花香公司,是公司旗下孵化的自主品牌。于宠物行业深耕十数年,鸟语花香公司专注于为企业客户提供高端产品设计、定制化研发服务以及产业上下游支持,在宠物用品设计、研发、供应链、仓储等方面积累了深厚的行业经验。

去年伊始,美芙作为自主品牌诞生,主要是基于以下考量:第一,主创团队和产品研发团队在对宠物行业现有品类进行深度观察和分析之后发现,目前市面上的主流产品,大多从宠物主角度出发进行功能设计,但在实际生活场景中,这些产品时常发生宠物使用方面的问题,安全性也往往存在隐患。第二,依托于母公司十数年的行业产业经验,美芙具有天然的发展优势。从人宠双向交互的角度出发,美芙想打造一个具有高度审美和独立调性,并能真正服务于人宠双方的品牌。

成立3个月即实现盈利 美芙欲以全品类矩阵打造立体养宠场景

作为鸟语花香子品牌,美芙的品牌战略定位为“发现人宠美好生活”,希望能够为市场消费者提供一个高性价比的优质产品和服务方案。Sunny介绍,考虑到现有的宠物用品还有很多功能点和情感需求点是空缺的,美芙希望通过独立产品能力和背后供应链的优势,从安全、情感、审美、社交等各细分角度,切入宠物消费者的痛点和痒点,释放消费群体的隐藏需求,打通传统宠物行业“以货找人”和当下互联网时代“以人找货”两者之间的闭环。

猫用品切入,打造立体生活场景

多年市场经验中,鸟语花香团队直观感受到猫用品的市场增长状况高于狗产品,与猫相关的话题也时常吸引全网热度,因此,猫用品成为了子品牌美芙初创阶段的主要业务切入点。

在产品矩阵上,美芙打造的是一个立体化的养宠生活场景,通过宠物消费品引流打开消费者初步认知,借助独家设计系列与智能生活系列提升品牌溢价,绑定用户习惯与心智,辅之以宠物医疗和线下服务,提供年轻群体养宠需求一站式解决方案,定义全新养宠生活方式。美芙不做简单的产品输出方,而是在整合渠道及供应链优势前提下,自主掌握核心设计与生产专利,具备“研发-生产-仓储-品牌-运营”全案能力,同步把握最优成本控制方案。

“美芙的供应链、渠道、线下运营团队等都是自营自建的,在成本把控和产业整合能力方面,我们具有天然的优势。”

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与此同时,美芙一方面研发新产品,对市面上现有的SKU、品类等进行革新,另一方面对自有产品不断优化。“依靠互联网产品思维,在产品推出后持续获取消费者真实反馈,定期复盘总结,并针对高频问题进行产品迭代。”以自动喂食器为例,储粮密封性如何,防潮防尘能力如何,清洗是否方便,是否会发生出粮卡顿等等。在考虑产品时,美芙既从用户角度去看,也从产品设计角度去思考,而后从材质、外形、使用逻辑、场景设计等各方面进行组合优化。

渠道方面,美芙拥有一套完整的复合渠道网络。在线上电商,同华元、疯狂小狗、锦和、双贸、迪曼、等细分垂直电商达成战略合作;在第三方聚合平台,同亚马逊等行业头部平台签订渠道和供应链合作协议;在线下档口及其他形式终端,与数十家线下宠物店进行合作,其中包含单店及连锁品牌,分别来自于东南亚地区及国内台湾、上海、北京、西安、青岛等省市地区。

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